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(De izquierda a derecha): Glenn Peoples, analista sénior de Billboard, Paul Brown, asesor legal/director financiero de Broken Bow Records, artista Mike Farris, Mark Montgomery, fundador de FLO {thinkery}, David Robkin, director ejecutivo de Bigger Picture Group, y Rick Stevens, director ejecutivo de Y Entertainment. (Foto: Michael Seto)

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La música es una conexión desde el oído hasta el corazón, dijo Mark Montgomery, fundador de FLO {thinkery} en uno de los comentarios más retuiteados del panel Follow the Money esta mañana en Billboards Country Music Summit.

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Por supuesto, se necesita dinero para hacer esa conexión y los panelistas compartieron su experiencia no solo sobre las formas de financiar empresas, sino también sobre cómo asegurarse de que sea el mejor escenario para todos los involucrados. Rick Stevens, CEO de Y Entertainment Group, habló del interés inicial de su compañía en adquirir Warner Music Group y EMI. Sin embargo, el enfoque cambió y Stevens dice: Sentimos que podíamos construir una mejor compañía al armar algo por nuestra cuenta. Llegamos, vimos y nos dirigimos en una dirección diferente.

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Y Entertainment aumentó su participación en el entretenimiento en vivo con la adquisición de Artist Group International (AGI) y Stevens dice que ve los intereses futuros de su compañía discográfica tomando la forma de un sello independiente agresivo. Estamos tratando de crear una operación integrada en lugar de participaciones dispares.

Hablando desde la perspectiva de un artista independiente, Mike Farris habló sobre el uso de Kickstarter. Y aunque defiende la ruta independiente, no tiene nada negativo que decir sobre sus días con una especialidad. Tenía una banda de rock en Atlantic en los 90. Nunca vi la etiqueta como el enemigo, dice. Cuando nos fuimos, le debíamos a la disquera un millón de dólares. Lo cancelaron. Gracias Hootie & the Blowfish y Jewel.

En estos días, Farris va directo a los fans. Son los inversionistas, dice Farris, quien recaudó $14,000 para financiar su álbum. Fue extremadamente humillante pensar que las personas obreras pusieron su dinero solo para que yo pudiera tener la oportunidad de ser escuchado.

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Farris dice que la fase dos comienza mañana. No termina con la creación del disco, dice, citando $10,000 como el objetivo de la nueva campaña de Kickstarter. Tienes que comercializarlo. Tienes que contratar a un bocazas que llamamos publicista.

Paul Brown, Mike Farris y Mark Montgomery se ríen durante el panel. (Foto: Michael Seto)

Se necesita dinero para crear una plataforma que permita que el artista salga, agregó Montgomery, pero advirtió a los artistas que buscan inversores que tengan cuidado. No todo el dinero es buen dinero. Tenga cuidado con quién hace negocios.

Montgomery dijo que hay muchas personas con chequeras que son tontas y advirtió a los artistas que estén al tanto de con quién se están involucrando y se aseguren de que los posibles inversores sean investigados adecuadamente.

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En representación de la perspectiva del sello discográfico en el panel, el asesor legal y director financiero de Broken Bow Records, Paul Brown, habló sobre los éxitos del sello discográfico. Nuestra filosofía central proviene de arriba, su pasión por la música, dice Brown, y señala que el sello tardó siete años en ganar dinero.

Tuvieron un éxito temprano con el sencillo Almost Home de Craig Morgan. Aunque la gente les decía que una balada de un artista desconocido de más de cuatro minutos nunca sería un éxito, lo fue. Eso fue algo importante que aprendimos desde el principio. Si vas con tu mejor canción, esa es tu mejor oportunidad.

Jason Aldean es la mayor historia de éxito de la etiqueta hasta el momento, dijo Brown con orgullo: No rompimos a Jason Aldean. Jason Aldean rompió a Jason Aldean. Solo le dimos la oportunidad de ser escuchado.

Mike Farris y Mark Montgomery antes de que comenzara el panel. (Foto: Michael Seto)

El CEO de Bigger Picture Group, David Robkin, compartió el enfoque de su empresa. Nuestro modelo es que entramos en empresas conjuntas con cada artista, dice, y señala que tienen una lista de siete actos y cuatro artistas adicionales en desarrollo. El artista es nuestro socio comercial. Tomamos decisiones juntos.

Cuando se le preguntó qué hacía que la música country fuera un género atractivo para invertir, Stevens citó el componente en vivo y las oportunidades de publicación debido a la fortaleza de la comunidad de compositores. Tiene piernas, dijo Stevens sobre el negocio de la música country.

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