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En la gira de Eagles Hotel California de este año, el conjunto de bandas incluye Lifes Been Good, un clásico de Joe Walsh que bien podría ser el mayor tributo del rock and roll a los gerentes de negocios.

Vivo en hoteles, arranco las paredes, canta Walsh. Tengo contadores que pagan por todo.

Los gerentes comerciales juegan un papel poco visto pero esencial para cada artista exitoso, lidiando con fuentes de ingresos cada vez más variadas, cuestiones fiscales complejas e inversiones financieras, así como presupuestos profesionales y personales (incluidas las facturas de hotel imprevistas).

Sus contribuciones pueden pasar desapercibidas hasta que sucede lo inesperado, por ejemplo, una pausa impulsada por una pandemia en la industria de las giras internacionales arroja luz sobre ese ejecutivo que instó a un artista a contratar un seguro de cancelación de conciertos.

Los roles de los gerentes comerciales han cambiado en los últimos años a medida que una ola de consolidación se ha extendido por su sector de la industria de la música, ya que las transacciones en línea han hecho que la seguridad digital sea más esencial que nunca y los cambios en las leyes fiscales han eliminado una serie de deducciones.

A raíz de la agitación de Wall Street tras el brote de coronavirus, los gerentes comerciales también han sido la voz de la razón. Mi consejo es mantener el rumbo, dice Julie Boos, propietaria/gerente comercial/presidenta de la firma FBMM de Nashville. Nuestros clientes están invertidos para el juego largo. Así que vas a tener estos momentos, pero los hemos planeado. En todo caso, vemos esto como una oportunidad. (Los inversores a largo plazo pueden beneficiarse comprando durante las caídas del mercado).

Más allá de los balances, los gerentes de negocios también pueden disciplinar e inspirar a sus clientes creativos. Soy un asesor de inversiones registrado, dice Tony Peyrot, socio de Dunn Pariser & Peyrot. Pero sobre todo lo que soy es un entrenador o un psiquiatra, y a veces tengo que patear [a los clientes] en el trasero, y a veces tengo que poner mi brazo alrededor de ellos y decir, todo va a estar bien.

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Iván Alarcón
Co-fundador/CEO, Vibras Lab

Alarcón, de 41 años, se asoció con los gerentes Fabio Acosta y Ramiro Agudelo para crear Vibras Lab, que el año pasado trabajó con J Balvin (y el co-gerente de Balvins, Scooter Braun) en un nuevo acuerdo con Universal Music Latino, que se cree que es uno de los más contratos lucrativos jamás por un acto latino. Vibras Lab ha reunido a una veintena de profesionales diversos, entre contadores, abogados y administradores de empresas, al servicio de estrellas latinas como Karol G, Piso 21, Sky, The Rude Boyz, Manuel Medrano y otros.

Siga el dinero: transmisión, publicación de música, giras y ofertas de marca si es un artista [con una carrera totalmente integrada], podrá ganar mucho dinero con cualquiera de ellos.

claudia arcay
Gerente de negocios; Carlos Vives, WK Entertainment y Vivas Ventures

Nada se compara con vender miles de boletos en varios países, dice Arcay, de 42 años, cuyo cliente, Carlos Vives, ha estado tocando en festivales de todo el mundo durante los últimos dos años y, a fines de 2019, agotó las entradas para cinco espectáculos consecutivos en su Colombia natal en Bogotá con capacidad para 14,000 personas. Movistar Arena. Las marcas notan esta base de fans en su país y tienen un incentivo para crear alianzas con el artista. Al trabajar con Walter Kolms WK Entertainment (empresa de administración personal de Vives), Arcay supervisa las asociaciones de marca para la superestrella que incluyen a Pepsi y Target. Los próximos proyectos de Vives incluyen un álbum de mayo de 2020, un documental, un podcast y un libro sobre música colombiana.

Inversiones y derroches de clientes: el sello Carlos, Gaira Música Local, se enfoca en desarrollar artistas colombianos locales. También amplió su restaurante, Gaira, franquiciandolo en los aeropuertos más visitados de Colombia Bogotá y Medellín.

angie barajas
Co-fundador/COO, Laboratorio de Gestión Empresarial
Luis Barajas
Co-fundador/CEO, Laboratorio de Gestión Empresarial

Con una lista de clientes compuesta por todos los artistas latinos, incluidos Nicky Jam, Yandel, Mau & Ricky y Ricardo Montaner, Angie Barajas, de 57 años, y Louis Barajas, de 58, se han convertido en una prioridad darles tranquilidad al contar con casi todos ellos. preparar sus planes patrimoniales, dice Louis. El equipo formado por marido y mujer, que reportó un crecimiento de ingresos del 60 % para su negocio el año pasado, otorga otra prioridad a su asesoramiento financiero. Creamos un fondo de mierda para todos nuestros artistas, un fondo que les permitirá un día alejarse de un mal contrato o negociaciones, dice Louis, o del negocio del entretenimiento.

Marius Bercovici
Socio, LL Administración de Empresas
justin kobay
Socio, LL Administración de Empresas
bruce seckendorf
Fundador/socio, LL Business Management

Para los músicos que han optado por mantenerse independientes tanto como artistas discográficos como compositores, la educación financiera y el negocio de su creatividad son esenciales, dice Kobay, de 30 años, quien trabaja con los clientes de música de LL Business Management junto con Bercovici, de 50 años, y fundador de la firma Seckendorf, 61. No puedo decirle cuántos clientes tenemos a bordo que tienen canciones o han tenido canciones durante un año o dos y ni siquiera están registrados en SoundExchange, dice Kobay. O tal vez tenemos un productor que es un cliente y no podemos cobrar en SoundExchange porque el artista nunca se registró. Tenemos que perseguir a los artistas en eso.

david bolno
Socio, NKSFB
Richard Feldstein
Socio, NKSFB
miguel karlín
Socio, NKSFB
larry tyler
Socio, NKSFB

El consumo de música continúa aumentando, especialmente a nivel mundial, y eso seguirá impulsando el valor de la propiedad intelectual de nuestros clientes, dice Tyler, quien cuenta con Bruno Mars, Anderson .Paak, Alex Da Kid y Tori Kelly entre sus clientes. En las giras, los artistas tienen mucho control sobre cuándo, dónde, cuánto tiempo y qué tan rentable es su gira. [Tyler habló antes del brote de coronavirus.] Hacer de 15 a 20 revisiones de presupuesto o escenarios no es inaudito en nuestra práctica para garantizar que nuestros clientes comprendan cuántos ingresos netos obtendrán al final de la gira.

Retribuir: NKSFB este año comenzó una campaña para apoyar una organización benéfica que impacta directamente las vidas de los niños que luchan contra el cáncer y enfermedades graves, dice Tyler. Habiendo perdido a mi sobrina a una edad muy temprana debido al cáncer en 2019, esto está cerca de mí.

Karlin (izquierda) con el rapero y activista Ietef Vita en Los Ángeles en 2019. FilmMagic/FilmMagic para HBO

julie abucheos
Propietario/gerente comercial/presidente, FBMM
david boyer
Propietario/gerente comercial/vicepresidente, FBMM
jamie mejilla
Propietario/gerente comercial/presidente, FBMM
duane clark
Propietario/gerente comercial/vicepresidente, FBMM
carmen romano
Propietario/negocio/gerente/vp, FBMM

Fundada en 1990, con oficinas en Nashville, Nueva York y Los Ángeles, FBMM este año promovió al personal clave y celebró el éxito de sus clientes. Boyer, gerente comercial desde hace mucho tiempo, agregó franjas de propietario/vicepresidente y, dice Boos, ¡un cliente alcanzó su meta financiera de por vida con muchos ceros! que establecimos juntos hace más de 12 años. Para un gerente de negocios, ese es el santo grial. Con tantos nuevos flujos de ingresos disponibles para sus clientes (a quienes FBMM se niega a identificar), estamos comprometidos a asegurarnos de seguir el dólar de cada nuevo servicio, dice Boos.

Siga el dinero: las oportunidades de marca sin duda ofrecen grandes ventajas para los clientes, dice Boos. Continuamente investigamos y ayudamos a negociar nuevas empresas y asociaciones que se presentan a nuestros artistas.

Nicolás Marrón
Socio, NKSFBGO (una división de NKSFB)
Bernardo Gudvi
Socio, NKSFBGO
miguel oppenheim
Socio, NKSFBGO

Durante los últimos meses, la firma de gestión empresarial NKSFB absorbió a Gudvis BGO, David Weise and Associates y Harley Neuman and Associates. Básicamente fusionamos cuatro firmas para crear una súper firma, dice Oppenheim, quien cuenta entre sus clientes a Eminem, Beyonce, Steve Aoki, Slipknot, Smashing Pumpkins y YG. NKSFB fue adquirida por Focus Financial Partners en 2018. Ahora, colectivamente, somos la firma de gestión empresarial más grande que existe, por lo que estoy orgulloso de eso, dice Oppenheim. Es importante crear esa superfirma en la que sabes que puedes proporcionar todo lo que tu cliente necesita.

jose callaghan
Socio, Prager Metis
bruce kolbrenner
Socio, Prager Metis
Tomás Smith
Socio, Prager Metis
simon inviernos
Socio, Prager Metis

Los socios de Prager Metis tienen una definición clara de logro: el crecimiento personal y profesional de nuestros clientes, dice Kolbrenner, quien también se enorgullece de los clientes que han luchado durante años y tienen un nivel renovado de éxito. Con 17 oficinas en todo el mundo, la empresa siempre está buscando otras oportunidades de fusión, dice Callaghan. Es importante expandirse, dice, porque [nuestros] clientes están en todo el mundo.

Siga el dinero: las giras siguen siendo el principal potencial de generación de ingresos para los artistas, dice Kolbrenner (quien habló antes de las cancelaciones impulsadas por el coronavirus). Sin embargo, si un músico intentara ser un artista independiente, las recompensas financieras de poseer sus propios maestros podrían [también] ser extremadamente ventajosas.

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Legina Chaudoin
Socio, ONeil Hagaman
Alvin G. Hagaman Jr.
Socio, ONeil Hagaman
cheryl harris
Socio, ONeil Hagaman
Kerry ONeil
Socio, ONeil Hagaman
lilian williams
Socio, ONeil Hagaman

Para los músicos, la libertad es solo otra palabra para ser dueño de sus maestros de grabación y publicación de música, y pagar sus hipotecas, dice Williams, quien con sus socios en ONeil Hagaman, con sede en Nashville, representa una lista de clientes superestrella. Con nosotros, la educación es profunda, dice sobre la tutoría financiera que reciben todos los clientes. Cuando los artistas no tienen deudas, pueden concentrarse en el lado creativo; pueden tomarse seis meses de descanso si necesitan recargar; pueden reinvertir en sus propias carreras. Trabajan tan duro. Así que en mi turno van a tener algo que mostrar.

Siga el dinero: lo que todos estamos viendo por primera vez en mucho tiempo es que la transmisión se está convirtiendo en dinero real para nuestros clientes artistas, dice Williams. Se ha vuelto más estable y predecible. Por lo tanto, debido a que es más predecible, se convierte en una parte crucial de las estructuras de negociación y trato.

Tina Fasbender
Fundador/gerente comercial, Fasbender Financial Management

La firma Fasbenders Los Ángeles tiene actores, directores y productores de cine entre sus clientes, pero los músicos representan el 90% de su lista. La música es la raíz de nuestra pasión, dice ella. En la década pasada, Fasbender comenzó a trabajar con músicos menores de 18 años cuyos empleadores, según la Ley Coogan de California, deben destinar el 15% de sus ganancias a un fideicomiso. Me enorgulleció mucho que un joven de 18 años me enviara un mensaje de texto para verificar si tenía dinero en su cuenta para comprar algo, dice ella. Eso ayuda a evitar que un joven artista crezca y se convierta en una estrella de rock financieramente imprudente rodeada de hombres que sí.

tom cirana
Socio/director general, RZO
Juan Gula
Socio/director general, RZO
lila dulce
Socio/director general, RZO
Bill Zysblat
Propietario, RZO

La primavera pasada, Bill Zysblat estaba esperando la apertura en abril de una gira por estadios de una banda con la que ha trabajado desde 1975, los Rolling Stones. En cambio, lo que siguió fue el aplazamiento de la gira de más alto perfil de 2019, ya que Mick Jagger se sometió con éxito a un procedimiento de válvula cardíaca. La gira Stones No Filter se reanudó en junio en el Soldier Field de Chicago y coronó una carrera de tres años en Miami en agosto con una recaudación bruta de $415 millones, según Nosotros Boxscore.

El 17 de marzo, los Stones anunciaron que la próxima etapa de la gira No Filter Tour, que debía comenzar el 8 de mayo en San Diego, se ha unido a la creciente lista de actuaciones canceladas debido a preocupaciones por el coronavirus. Hablando antes del brote, Zysblat dijo sobre cancelaciones y aplazamientos de espectáculos: durante décadas, el seguro lo ha cubierto. Y una de las funciones más importantes de un gerente comercial es garantizar que un artista tenga la cobertura de seguro adecuada.

El desafío, dice Zysblat, es que los costos de suscripción de las primas de seguros solo aumentan con la edad de los artistas veteranos (aunque solo sea por las tablas actuariales). Y esas primas, como todos los demás costos, afectan el presupuesto general de una gira y, en última instancia, los precios de las entradas o los ingresos netos de las bandas.

Entre los que guiaron las finanzas de los Stones durante décadas, Zysblat también fue su gerente comercial durante el brote de SARS a principios de la década de 2000. Aunque fue mucho menos generalizado y grave que el coronavirus, el síndrome respiratorio agudo severo golpeó a Toronto con especial dureza. La respuesta de la banda: encabezó un gran concierto benéfico para ayudar a impulsar la economía de la ciudad.

Zysblat y su difunto socio comercial Joe Rascoff formaron RZO en 1988, y la firma de administración comercial se ha distinguido entre sus pares no solo por su enfoque exclusivo en artistas No hay gerentes, agentes, ejecutivos, sellos, comerciantes o editores, dice Zysblat sino también estatura de esos artistas. RZO también representa a U2, Steely Dan, David Byrne, Luis Miguel, Lady Gaga, Shania Twain, Sting, Yoko Ono y los herederos de John Lennon y David Bowie, entre otros.

stan flores
Director financiero, Zac Brown Collective/Home Grown Music

A fines de 2018, Zac Brown, líder de su banda homónima, anunció la creación de Zac Brown Collective para ofrecer servicios de artista a otros actos y funcionar como el paraguas de una cartera de marcas de estilo de vida. Flowers, el director financiero interno de los artistas, dice: Nuestro jefe es un tipo interesante que vive la vida al máximo. Sus aventuras atraen a muchas personas interesantes a nuestras vidas, y muchas de ellas nos presentan oportunidades comerciales tanto tradicionales como no tradicionales. No hay escasez de oportunidades de inversión para evaluar.

Todd Gelfand
CEO, Gelfand Rennert & Feldman
Rick Mozenter
Socio gerente, Gelfand Rennert & Feldman
ronald nash
Socio gerente, Gelfand Rennert & Feldman
david phillips
Socio gerente, Gelfand Rennert & Feldman
eric wasserman
Socio gerente, Gelfand Rennert & Feldman

GRF ha prosperado en medio de la consolidación en el sector de la gestión empresarial después de que Focus Financial Partners la adquiriera en 2017. En mayo de 2019, GRF absorbió a Skeet Kaye Hopkins, con sede en el Reino Unido, y agregó más experiencia en contabilidad, administración, regalías e impuestos. Las giras (aparte de las cancelaciones recientes provocadas por el coronavirus) siguen siendo la principal fuente de ingresos para los clientes de música, pero otras vías están dando sus frutos. Ciertos artistas se han beneficiado de mayores oportunidades de marca, dice Mozenter, al tiempo que afirma el mayor interés de los inversionistas en adquirir catálogos de publicaciones musicales.

Consejo para músicos jóvenes: asegúrese de contratar a alguien [para orientación financiera] desde el principio que tenga experiencia en la industria de la música, dice Mozenter. Hay muy buenos gerentes de negocios que no tienen experiencia, y eso puede terminar costando tiempo y dinero.

Sean Granat
Socio, Cohnreznick

Con clientes que obtienen ingresos de empresas comerciales en todo el mundo, Granat, de 38 años, trabaja con el departamento de impuestos internacionales de su firma para que los artistas cumplan con una multitud de leyes fiscales relacionadas con actividades extranjeras, que se han vuelto mucho más complejas en los últimos años, dice. . Cuando nuestra firma ayuda a un cliente a implementar estrategias fiscales que le permitan retener una mayor parte de sus ingresos, eso es lo que más me enorgullece.

becky harris
Presidente, Administración de Negocios de Huskins-Harris

Harris, de 58 años, guía las finanzas de artistas como Kane Brown, Chris Young, CeCe Winans, Riley Green y Frankie Ballard. De sus clientes dice: Ayudándolos a crecer en todas las fases de sus carreras, desde encontrar una manera de pagar ese primer autobús turístico hasta presupuestar y planificar estratégicamente giras multibús/multicamión con escenarios más grandes y todo lo demás que significa que nunca pasa de moda. A medida que los artistas se vuelven más exitosos, agrega, la importancia de una estructura financiera sólida se vuelve aún más necesaria para ellos.

Consejos para jóvenes músicos: contrate a alguien que siempre responda sus llamadas. Respondo a mis clientes 24/7/365. Todos tienen mi número de celular.

De izquierda a derecha: Becky Harris con el presentador de televisión Bill Dance y el cantautor Young en Hendersonville, Tennessee, en 2017. Rick Diamond/Getty Images

Wayne Kamemoto
Socio, DWA (una división de NKSFB)
Jaime Masuda
Socio, DWA
beth sabbagh
Socio, DWA
Roberto Salzman
Socio, DWA
david weise
Socio, DWA

Weise, que maneja las finanzas de The Weeknd, Marshmello, deadmau5, Jack White y Carole King, entre otros, está emocionado por el crecimiento continuo y el espíritu emprendedor de muchos de nuestros clientes. No es solo entretenimiento; se están metiendo en marcas, se están metiendo en inversiones, dice. Mientras comparte el crédito con sus socios en DWA, Weise también elogia a los equipos de asesores que reúnen los artistas expertos: Trabajar con estas personas brillantes que tienen esta visión, estas ideas y esta creatividad es realmente divertido y me mantiene joven.

Siga el dinero: No se trata solo de rastrear flujos de regalías, dice Weise. Es asegurarse de que todas las canciones estén registradas correctamente para el artista en todo el mundo.

marca kaplan
Socio, Citrin Cooperman
Víctor Wlodinguer
Líder de prácticas conjuntas, administración de empresas musicales (Costa Este), Citrin Cooperman

El año pasado fue bastante estelar para nosotros, dice Wlodinguer sobre la fusión de Citrin Cooperman con la firma de Kaplans, Mejia & Kaplan, en diciembre pasado, el segundo de dos acuerdos de Citrin con sociedades con sede en Los Ángeles. Habíamos estado buscando tener una huella en California, dice Wlodinguer, cuyos clientes incluyen The Strokes, Interpol, Thievery Corporation, Ben Folds, Snow Patrol, Gipsy Kings y 88rising, y quien tiene una relación de tres décadas con los gerentes Cliff Burnstein y Peter. Mensch, ambos de Q Prime. Kaplan dice que la fusión le da a sus clientes Portugal. The Man, The Black Eyed Peas y The Beach Boys, entre otros, acceden a nuevos recursos, incluido un gran equipo de expertos en impuestos internacionales. Si bien formamos parte de una empresa más grande, podemos mantener nuestro enfoque boutique porque este negocio sigue siendo un negocio muy personal, dice.

Michael Kaplan
Socio, Miller Kaplan

Kaplan, de 49 años, practica la discreción profesional cuando se le pregunta sobre su lista de clientes, pero señala con orgullo que Miller Kaplan firmó con algunos grandes nombres nuevos el año pasado. Cuando se le pidió que identificara las fuerzas que dan forma al sector de gestión empresarial más amplio, Kaplan sugiere que probablemente exista un vínculo triple entre la consolidación de empresas, la seguridad digital y la piratería, y las expectativas crecientes. Los gerentes de negocios mayores ven las fusiones como una estrategia de sucesión, dice, mientras que las preocupaciones con la seguridad digital hacen más énfasis en las auditorías de regalías. Agrega: Los clientes tienen mayores expectativas en estos días. Ser un gerente comercial exitoso significa estar siempre atento a lo que sigue y ayudar a los clientes a asegurar nuevas oportunidades que desarrollen aún más su marca.

Consejos para artistas jóvenes: comienza con la propiedad. Si eres dueño de tu contenido, tienes el control para usarlo de más formas, lo que obviamente crea más oportunidades de ingresos.

mate klarberg
Director, Monarch Business and Wealth Management

No somos los típicos cortadores de cheques, dice Klarberg, de 35 años, de Monarch, que guía las finanzas de The Chainsmokers, Logic, Big Sean y Kelly Rowland, entre otros. Sus propios clientes incluyen al DJ-productor Kaskade, al dúo de DJs Vavo y al cantante de R&B Quincy, hijo de Sean Combs. Realmente actuamos como nuestros clientes CFO/COO, dice. Ya se trate de acuerdos de capital privado, asociaciones de marca u otras oportunidades de inversión, realmente nos sumergimos profundamente en el proceso de diligencia debida. Vuelve a los servicios básicos de gestión empresarial de la planificación de estos acuerdos en torno a fines impositivos y de ahorro.

Inversiones y derroches de clientes: hemos hecho muchos tratos con nuestros clientes para obtener participaciones en la propiedad de franquicias deportivas profesionales.

david levin
Director general, DL Business Management/Adeptus Partners

Levin, de 61 años, cuyo DL Business Management se fusionó el año pasado con la firma de contabilidad Adeptus Partners, supervisa el crecimiento continuo de las marcas y asociaciones de John Legend y Chrissy Teigen, dice. También ayudó a negociar la publicación de las memorias Open Book de su cliente Jessica Simpson, que alcanzó el número 1 en marzo en la lista de libros de no ficción de tapa dura de The New York Times . Levin, que dirige los asuntos financieros de Live, Wyclef Jean, Lake Street Dive, Madison Beer, The OJays y Hailey Baldwin, informa que se resolvió una auditoría fiscal federal de dos años de duración de un cliente destacado sin cambios en la obligación tributaria del cliente.

Consejos para artistas jóvenes: comprenda la volatilidad potencial de una carrera en la música y haga un presupuesto inteligente tanto en su negocio como en su vida personal.

Levin (izquierda) y Legend en Nueva York en 2019.

matt lichtenberg
Socio, Gestión empresarial de nivel cuatro

La pérdida de las deducciones de impuestos estatales, locales y sobre la propiedad en virtud de la ley fiscal de 2017 ha sido dolorosa, por decir lo menos, dice Lichtenberg. Dicho esto, ningún cliente ha elegido mudarse específicamente para reducir la carga fiscal. Entre las fuentes de ingresos disponibles para los músicos, para los artistas heredados, las giras continúan siendo lucrativas ya que los precios de las entradas y la venta de paquetes VIP en eventos en vivo se mantienen fuertes. Además, dice Litchtenberg, ha visto un resurgimiento en el mercado para comprar flujos de regalías que ha creado una fuente de ingresos para compositores y productores.

Derroche del cliente: un boleto para un vuelo de 90 minutos al espacio en Virgin Galactic.

mike merriman
Fundador/presidente, Parr3

En el último año en Parr3, a medida que la empresa duplicó su tamaño, hemos aceptado algunos clientes nuevos notables y hemos visto a algunos de nuestros clientes antiguos subir a nuevos niveles, dice Merriman, de 39 años, que supervisa las finanzas de 6LACK, Alison Wonderland, Louis Bell y LVRN Records, entre otros. Lo que él llama la caza de regalías se ha vuelto más esencial a medida que se diversifican las fuentes de ingresos en la música. Es sorprendente lo que encontrará si busca lo suficiente en las cuentas de regalías nacionales y extranjeras, dice Merriman. Hemos desarrollado una lista de última generación de cada piedra para entregar en casi todos los territorios del mundo. Los centavos suman a veces cientos de miles de dólares.

Consejos para jóvenes artistas: Aparta una parte de tus ingresos brutos para ahorrar desde el primer día, aunque sea pequeña. Llámalo [pagar] una comisión para ti mismo.

harley neuman
Socio, Neuman and Associated (una división de NKSFB)

La fusión de la firma Neumans con NKSFB fue la noticia más importante de su empresa el año pasado, pero otro punto culminante fue la asistencia a los Globos de Oro, donde cinco de sus clientes fueron nominados. Neuman, que cuenta entre sus clientes a Melissa Etheridge, Pete Yorn, Cee Lo Green, A Great Big World y Dave Koz, señala que cualquier cliente [que viva] en un estado con impuestos altos se ha visto afectado negativamente por la ley fiscal de 2017. Recoger y mudarse a un estado de impuestos bajos no es algo fácil de hacer, pero la gente, de hecho, lo está considerando.

Consejo para los jóvenes artistas: Páguese a sí mismo primero [ahorrando] y gaste menos de lo que gana.

tony peyrot
Socio, Dunn Pariser y Peyrot

La orientación financiera crea una conexión personal única entre el artista y el gerente comercial. Es por eso que Peyrot se alegra de ver un mayor enfoque en la salud mental en el negocio de la música últimamente. Manejamos el dinero de nuestros clientes, y cuando haces eso, toca todos los aspectos de su vida, dice. Para un cliente en particular, [estuvieron] agradecidos por [nuestra] ayuda para lidiar con esto y algunos problemas de adicción. Pude ayudar a mi cliente a entrar en tratamiento y acceder a algunos de los excelentes recursos disponibles, uno de los cuales fue a través de MusiCares. Fueron muy serviciales y eso era algo de lo que estar orgulloso.

Consejo para Artistas Jóvenes: Lo mejor es escribir y tener sus derechos de autor, porque la licencia viene con eso, y lo siguiente que viene es la venta por catálogo o la venta parcial de catálogos.

Roberto Polay
Socio fundador, Polay + Clark

Si bien Polay + Clark, con sede en Atlanta, se expandió el año pasado para trabajar con jugadores profesionales de béisbol y fútbol, ??su lista de clientes musicales incluye a la India. Arie, Mike WiLL Made-It, Dallas Austin, Mastodon y Manchester Orchestra. Dice Polay, de 52 años: La venta de derechos de publicación y producción no podría estar más caliente que ahora. Pero, agrega, de manera continua, la presentación en vivo [y] la conexión de los fanáticos tienen y siempre tendrán demanda. Y es lo único que no se puede sustituir digitalmente. La música es personal, íntima y social, todo al mismo tiempo.

michelle richburg
Fundador/propietario, Richburg Enterprises

Desde ejecutivos como Sean Combs hasta estrellas en ascenso como A Boogie Wit Da Hoodie y SAINt JHN, todos los clientes de Richburgs se han beneficiado de su mantra para diversificar sus carteras desde el primer día. Nunca se sabe de dónde vendrá el éxito primero, dice Richburg, de 53 años, señalando el cruce temprano de SAINt JHN de la música a la moda. Ha creado un modelo que le permite maximizar su marca tanto financiera como creativamente. De hecho, Richburg dice que sus días de centrarse principalmente en impuestos, facturas e inversiones a largo plazo han dado paso a la creación de estrategias financieras que coinciden con los objetivos creativos de mis clientes.

Consejos para artistas jóvenes: los artistas de hoy en día son más emprendedores y necesitan pensar en sí mismos como el director ejecutivo de su marca y no solo como músicos.

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Murray Richman
Socio, Richman Business Management
nathan richman
Socio, Richman Business Management

La relación y la confianza que tenemos con el cliente es nuestra prioridad número 1, dice Nathan Richman, de 45 años, quien junto con su padre, Murray, de 73, supervisa la contabilidad de giras, la administración de patrimonio y los impuestos de artistas como Sia, Lana Del Rey y Panic. ! en la discoteca. Con los acuerdos tradicionales de grabación y publicación cambiando drásticamente, los Richman ven la seguridad digital y el seguimiento de ingresos diversificados como tendencias clave en la gestión empresarial. Ahora los artistas poseen mucho más de su contenido, dice Nathan, y recaudar regalías de todas las diferentes fuentes es una gran responsabilidad para los gerentes comerciales.

El mordisco de la Ley Tributaria de 2017: El mayor efecto es el tope en las deducciones de impuestos estatales, locales y de propiedad, dice Nathan. La mayoría de nuestros clientes residen en Los Ángeles o en la ciudad de Nueva York, por lo que existe una gran multa fiscal por vivir en esos estados.

steve rodriguez
Socio, Freemark Financial

Lo único que creo que hacemos increíblemente bien, dice Rodríguez, de 49 años, es simplemente comunicarnos con nuestros clientes. Estoy en contacto constante con ellos para que estén al tanto de sus finanzas de manera significativa. Para un cliente, eso incluyó recientemente la supervisión de una transacción en el rango de quinientos millones [de dólares], dice Rodríguez. Fue bastante tremendo ser parte de esto y dirigir el aspecto financiero. En medio de la consolidación en el sector de la gestión empresarial, estamos encantados de seguir siendo independientes, dice. Creemos que nos permite ser más ágiles y mantener la cultura firme que nos hemos esforzado mucho en crear.

Derroche del cliente: una importante suscripción a un avión privado.

Phil Sarna
Director sénior de marketing, PS Business Management

Sarna, cuya lista de clientes incluye a Billie Eilish, Camila Cabello, Sara Bareilles, Arcade Fire, Halsey, The National, Benny Blanco y Lizzo, ve un nuevo renacimiento en el negocio de la música. Hay más oportunidades para los artistas que son emprendedores. Él agrega: El costo de grabar y distribuir se ha reducido por completo y ha abierto las puertas y ha hecho que los artistas independientes sean completamente viables. En el pasado, había una compensación entre el éxito financiero y el control. Ahora no hay.

Orientación para artistas jóvenes: el mejor consejo y el consejo más difícil de entender para un cliente es siempre [centrarse en] la planificación a largo plazo.

Juan Shaheen
Socio, Patrimonio empresarial y gestión fiscal John Shaheen

La consolidación generalizada de firmas en el sector de gestión empresarial es una preocupación para artistas y compositores, dice Shaheen, de 34 años, que cuenta con Bas, Matoma y Burna Boy entre sus clientes. Los gerentes de negocios están vendiendo sus negocios y cerrando cuentas o jubilándose, dice. No hay suficientes personas con la experiencia o el talento adecuados para llevar la vida de artistas y artistas adinerados. Esta es una receta para el fracaso. Dentro del negocio de la música en general, mientras que muchas compañías promocionan su transparencia en las regalías, Shaheen dice que hacer que los clientes paguen es un verdadero desastre y un problema. Se necesita un equipo altamente calificado y firme para garantizar la responsabilidad y garantizar que los clientes reciban el pago que se les debe.

Inversiones y derroches de clientes: gatos Sphynx y una casa en Venice Beach.

charles susman
Presidente, Sussman & Asociados

La era del streaming presenta un arma de doble filo para los gerentes de negocios, en opinión de Sussmans. Si bien la transparencia en el seguimiento de los ingresos por transmisión de música está aumentando, la seguridad de la información financiera en el mundo de los ataques cibernéticos es una de las principales preocupaciones, dice. Pero Sussman, que se niega a revelar la identidad de sus clientes, señala otros aspectos positivos que vienen con la era digital, como el aumento de los precios pagados por los catálogos de publicación de música debido al creciente interés de los inversores de Wall Street.

Retribuir: Me siento honrado de haber tenido la oportunidad de apoyar los esfuerzos de [clientes] para ayudar en la investigación del cáncer de mama, combatir el incendio forestal de Malibu [California] [y] los incendios forestales de Australia, [y ayudar] a los veteranos sin hogar, la comunidad sin fines de lucro restaurantes y más.

lou taylor
Fundador/CEO, Tri Star Sports and Entertainment Group

La gestión empresarial, dice Taylor, de 54 años, se trata de traducir información complicada de forma sencilla. Si puede proporcionar transparencia e información [clara], usted gana. Al frente de su equipo Tri Star, con oficinas en Los Ángeles y Nashville, Taylor ha brindado orientación financiera para una lista de superestrellas que incluye Florida Georgia Line, Steven Tyler y el patrimonio de Prince. Después de ayudar a Britney Spears a iniciar su primera residencia en Las Vegas en 2013, Taylor ahora está involucrada con las residencias de Las Vegas de Jennifer Lopez y Aerosmith. Este último incluye un sistema de sonido THX de última generación multimillonario para el espectáculo de las bandas.

Consejos para jóvenes artistas: presupuesto para vivir muy por debajo de sus posibilidades.

José Juan Torres
Abogado/contador público certificado, Torres LLC

Torres, de 41 años, trabaja con estrellas de la música latina en Puerto Rico y señala que el territorio estadounidense brinda incentivos y beneficios fiscales muy atractivos no solo para los artistas musicales sino para las industrias creativas en general. Para ser elegible, un artista debe ser residente de tiempo completo de la isla, pero, dice Torres, vale la pena explorar los beneficios. Al firmar nuevos clientes (cuyas identidades se niega a revelar), Torres dice que su negocio ha crecido un 40% en el último año. Pero en la era de la música digital, agrega, el seguimiento de los ingresos por transmisión sigue siendo uno de los principales desafíos que enfrentamos.

Inversiones y derroches de clientes: coches de lujo y obras de arte.

mike vaden
Director, Grupo Vaden/Elliott Davis

Vaden es discreto acerca de la identidad de sus clientes, pero incluyen ganadores recientes del Grammy y artistas de gira. En medio del cambio del consumo de música a la transmisión, los espectáculos en vivo, la publicación de música y la marca ofrecen [las] ??mayores fuentes de ingresos para los artistas, aconseja, instando a los jóvenes músicos que trabajan por cuenta propia a pagar sus impuestos trimestralmente y comenzar un plan de ahorro. Un lado positivo de la ley fiscal de 2017: nuestros clientes tienen más conocimientos sobre deducciones y seguimiento de gastos porque los capacitamos, dice.

Inversiones y derroches de clientes: una mina de arena. Una granja de macadamia. Una goleta de tres mástiles.

sally velazquez
Propietario/socio, Icon Business Management

Elijo personalmente a mis clientes, dice Velázquez, de 36 años. Pienso si no me importaría levantarme a las 3 am un sábado por la noche para ayudarlos. For client 21 Savage, the phone call came at 1 am on a Sunday morning Feb. 3, 2019 alerting the rappers team that he had been detained by US Immigration and Customs Enforcement officials, and faced deportation proceedings for overstaying a visa that had expired in 2006. As his most trusted adviser, I had to make a lot of decisions on his behalf, says Velazquez, who was trained as a tax lawyer. ICE action against 21 Savage has since been delayed indefinitely. Besides managing his finances, we work closely together on his financial literacy campaign, says Velazquez. Regardless of his immigration status, he always makes it a point to give back to his community.

The Bite of the 2017 Tax Law: I can write an article on this question alone. W-2 employees are no longer allowed to deduct items such as buying an instrument, sheet music, supplies or equipment, required concert clothing [and more]. They will be paying lawyers, managers and agent commissions with after-tax dollars, costing them more money.

Velazquez (left) with client 21 Savage in LA in February. Courtesy of Tracy Velazquez

Rit Venerus
Founder/president, Cal Financial Group

The past year was very hectic, with so many of our clients touring heavily worldwide, says Venerus, 48, who advises the Dave Matthews Band, Dead & Company, John Mayer, Bon Iver and The Lumineers. To cap off the year, we expanded
with a new office in Los Angeles. With 18 years in practice, Venerus suggests his clients set this financial goal: Keep your lifestyle reasonable. If you can control your spending, you can save your money and work when you want to not because you have to.

Giving Back: We had clients this year make huge financial commitments to issues such as affordable housing, supporting combat veterans with PTSD and addressing domestic violence. Most of these were done through smaller, local organizations where you can more easily measure the impact of a contribution.

Bill Vuylsteke
Co-owner/managing director, Provident Financial Management

Vuylsteke draws on 25 years of business management experience as he notes that touring continues to grow and be the most profitable sector. However, he adds, we have been very involved in generating very high multiples on music catalog sales. There has definitely been a large shift in the valuations of music catalogs. Another top issue that Vuylsteke is watching: legislation in California and elsewhere that seeks to clarify whether a worker is an employee or an independent contractor. That will affect every aspect of the [music] industry, he says, as people now considered contract laborers will have to go on payroll.

Advice for Young Artists: Listen to your business manager.

Kris Wiatr
President, Wiatr & Associates

With clients including Chris Stapleton, Maren Morris and Naomi Judd, Wiatrs firm has grown from two employees to 30 over the past decade and celebrated its 10th anniversary in 2019. The Nashville-based accountant has become one of Music Citys most trusted money managers by investing in the citys next generation Chris Lane, Logan Mize, songwriter Hardy and others and by tailoring business plans so clients can focus on their core asset: music. A true artist doesnt want to be out there pimping products, says Wiatr, 48. The Maren Morrises and Chris Stapletons of the world, they sing songs. Theyre not crossing over and trying to sell [branded] things to people.

Client Investment: Growing hemp for CBD oil. It has actually worked out to be a pretty decent investment.

Contributors: Megan Armstrong, Steve Baltin, Dave Brooks, Dean Budnick, Judy Cantor-Navas, Ed Christman, Jonathan Cohen, Thom Duffy, Suzette Fernandez, Adrienne Gaffney, Gil Kaufman, Steve Knopper, Geoff Mayfield, Taylor Mims, Cathy Applefeld Olson, Bryan Reesman, Jewel Wicker, Deborah Wilker, Nick Williams

This article originally appeared in the March 28, 2020 issue of Billboard.

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