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Con el video en línea, es difícil saber si lo logró o si está a punto de perderlo. Así fue para Sarah Penna mientras se encontraba en medio de la filmación de un video en el abrasador desierto de California, y necesitaba hacer una adición inmediata a un contrato cinematográfico.

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El cliente de Pennas, MysteryGuitarMan, había decidido incluir a su supervisor de efectos especiales, Freddie Wong, en el clip. Pero Wong no formaba parte del acuerdo de patrocinio alcanzado con L'Oreal.

Con el abogado de espectáculos de la gran ciudad más cercano a cientos de kilómetros de distancia, Penna tiró los Wheat Thins que llevaba para el almuerzo y garabateó los términos del contrato de un nuevo talento en el reverso de la caja de cartón vacía. Le entregó el contrato a dos desconcertados ejecutivos de LOreal que habían venido a observar la filmación de un video musical de YouTube que presentaría un cameo de su gel para el cabello Fructis. Los ejecutivos firmaron amablemente el contrato y el rodaje de Pennas volvió a la normalidad. El video, Desert Duel, debutó unas semanas más tarde en agosto de 2010 y atrajo 2,3 millones de visitas, un resultado feliz tanto para MysteryGuitarMan como para LOreal.

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Tal improvisación sigue siendo una rutina en el mundo de los videos de YouTube, donde la creatividad no se ve obstaculizada por las convenciones, en gran parte porque YouTube aún es demasiado joven para tener alguna.

Penna se asoció con el exvicepresidente de producto y estrategia de NBCUniversal, Stephen Raymond, en 2011 para fundar Big Frame, una firma boutique de gestión de talento en Culver City, California, que se especializa en talento de YouTube. Sus 300 clientes, incluidos Dave Days, DeStorm Power y Brittani Louise Taylor, han generado un total combinado de 3600 millones de visitas en los últimos dos años.

Big Frame negocia acuerdos para sus clientes con marcas como Sony, Chevrolet, Home Depot, Virgin Mobile, Macys y Pepsi. Esas ofertas pueden generar varios cientos de dólares por cada mil vistas (CPM) en comparación con un CPM de $ 2- $ 3 para la publicidad de AdSense.

Además, Big Frame también ayuda a sus clientes a aprovechar una ventaja que uno esperaría de una plataforma como YouTube: el efecto de red. En una sesión de estrategia reciente con un nuevo cliente, la cantante y compositora de música country Hannah Mulholland, Penna trazó un plan que incluía emparejar a su cliente con el productor musical Jon Callender y conectar al artista de 22 años con un estudio de grabación en Venecia. Cuando Mulholland mencionó su interés en iniciar un segundo canal detrás de escena para apoyar su principal canal de música, Penna sugirió que se uniera a una de las dos redes de estilo de vida de Big Frames, Wonderly o Polished, para compartir consejos de moda y belleza con sus fans y, eventualmente, obtenga acuerdos de patrocinio.

Estoy conociendo a muchas personas diferentes que pueden ayudarme con mi carrera, dice Mulholland, quien protagonizó la serie Exit Vine de Red Bull Music de 2012. Antes, me tomaba una semana romper las 1,000 vistas. Ahora me lleva menos de un día.

Para aprovechar más estas presentaciones, Big Frame creó un sistema automatizado llamado Viewfinder que permite que los clientes de Big Frame se apoyen unos a otros dando un reconocimiento a otros creadores en sus propios videos, promocionándolos en Twitter, dando el visto bueno a sus videos o escribiendo un comentario. comentario alentador.

La pequeña empresa y su novedoso enfoque para gestionar el talento de YouTube ha atraído más de 3,4 millones de dólares de Anthem Venture Partners, DFJ Frontier, New World Ventures, Lowercase Capital, Peter Gotcher, Adam Lilling y otros.

YouTube es excelente para proporcionar a los creadores una plataforma y una audiencia, así como una forma básica de monetizar a través de AdSense, dice el director ejecutivo de Big Frame, Raymond. Lo que falta es la infraestructura de marketing para impulsar las vistas y los patrocinios de anuncios premium. Eso es lo que traemos.

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